战略管理培训-系统营销的战略与执行

课程内容

一、 战略转型：走出制造业
1. 从满足需求到创造需求；
2. 走出卖产品的旧思维；

3. 为客户提供系统解决方案；

4. 系统解决方案的4种实战方法；

5. 中国企业经营误区
 
Ÿ 跟随的陷阱：倒闭企业“血的教训”；

6. 案例分析：某制造企业如何从3亿经营到60亿；

二、 解析营销：寻找营销的本质

1. 市场成功定位的7种方法；

2. 隐形冠军市场细分的6种方法；

3. 营销的本质

4. 保持现金流畅通的3种实战方法：

5. 建立新客户服务体系：

6. 案例分析：
 从市场定位的实践看新天葡萄酒的价值背离Ÿ
Ÿ 定位市场的多元化困惑：婷美的曲折历程
 定位市场的战略危机：五谷道场缘何关门Ÿ

三、 确立基于客户价值链的商业模式
1. 解析客户价值链

2. 顾客的价值体现

3. 基于客户价值链的商业模式(案例解析)
案例1：香港中华燃气的成功之路
案例2：一家肿瘤医院如何实现业绩的快速成长？
案例3：哈雷——俱乐部营销 
案例4：非常小器的经营之道

四、塑造强势品牌，创造利润新区域

1. 品牌是要给客户一个非买不可的理由；

2. 如何寻找品牌的定位（BAV）？

3. 建立品牌的核心价值图；

4. 寻找品牌关键接触点，实现全员营销；
5. 制造业的品牌成功驱动要素；
6. 如何创建企业的服务品牌
7. 实战咨询：一家玩具企业的低成本品牌建设之路

战略管理培训-系统营销的战略与执行