财务管理培训-销售前的信用分析和客户合同签订技巧

课程内容

    一、销售前的信用分析

1.信用管理整体解决方案

2.预防商业欺诈和陷阱

3.识别客户风险

4.客户资信管理

5.客户信用风险和价值的评估

6.确定客户的信用额度

7.授信程序与额度控制

8.信用政策

二、客户合同签订技巧和风险防范

1、合同的概念

2、合同订立的风险　　

3、合同签名风险

4、合同盖章风险　　

5、合同生效风险

6、合同担保风险　

7、合同无效风险

8、合同履行风险

 9、货物交付风险

10、合同履行规则运用　

11、合同转让规则运用　　　　　　

12、合同终止规则运用

13、诉讼时效风险　　　　　　　

14、合同管辖权风险

15、合同诈骗风险 

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