市场营销培训-销售渠道管理

【课程内容】

一、分销概述
1．目前的市场状况
2．市场中信息流位置的变化
3．市场中多方位的困惑

二、分销渠道构成的七要素
1．分销战略
2．分销渠道的结构
3．分销管理系统
4．渠道成员选择系统
5．渠道的激励系统
6．渠道成员评估系统
7．分销管理的核心观念——共同价值观

三、分销渠道规划
1．分销渠道的合作
2．分销渠道整体运作系统

四、分销商的管理
1．启动分销商的业务
2．了解分销商的欲求
3．直接面谈/分销协议谈判/协议要点
4．制订分销商销售的预测
5．对产品库存的首批投资进行谈判
6．分销商投资效益估算表
7．公布分销商的身份
8．对销售人士的初步销售培训

五、分销控制
1．终止分销关系                     
2．原则/法律程序

市场营销培训-销售渠道管理